很多做跨境电商的商家还有经常在亚马逊海淘的用户，应该都听过亚马逊bestsellerrank榜单，这个榜单是亚马逊官方给平台商品做的销量排名体系，不管是卖家想选品测款，还是用户想找靠谱的热门好物，都能从里面找到参考，不过不少人对这个榜单的规则、作用还有使用技巧都摸不透，今天咱们就好好聊聊这个榜单到底怎么用，能帮大家解决哪些实际问题。
首先要搞清楚，亚马逊bestsellerrank榜单并不是统一的全局排名，而是按照不同的商品类目单独划分的，比如3C配件、家居用品、服装这些大类下面还有更细的子类目，每个子类目里的商品才会放在同一个排名池里对比。它的排名核心参考维度是商品近期的销量、转化率、用户复购率还有评价情况，排名越靠前说明这个商品在当前类目里的综合表现越好，而且这个排名是实时更新的，不是固定不变的，哪怕昨天还在前100的商品，如果今天销量掉下来，排名可能就会往下滑好几百。除了常规的类目bestseller榜之外，亚马逊还会针对上架时间不足一年的新品单独设置新品bestseller榜，给新商品更多的曝光机会。
对于经常在亚马逊海淘的用户来说，亚马逊bestsellerrank榜单其实是个非常好用的选品参考工具。如果你想买某个品类的商品，直接去对应类目的榜单里看排名靠前的，一般都不会踩大坑，因为这些能冲上榜单的商品都是经过大量用户验证过的，不管是质量还是性价比都得到了多数人的认可。不过这里也要提醒大家，看榜单的时候不要光盯着排名，还要点进去看商品的用户评价，尤其是带图的追评，还要结合自己的实际需求选，比如同样是家居清洁类的bestseller，有的适合宠物家庭，有的适合有小孩的家庭，适合自己的才是最好的，避免盲目跟风买回来没用。
对于做亚马逊跨境电商的卖家来说，亚马逊bestsellerrank榜单就是选品和运营的核心参考依据。在做选品的时候，卖家可以先去对应类目的榜单里看排名靠前的商品，分析这些商品的卖点、用户评价里的痛点，找到还有优化空间的细分赛道，比如同样是手机壳类目，榜单前几名都是普通硅胶壳，那能不能做带支架的防摔壳，切分市场。另外卖家在日常运营的时候，也可以通过促销、广告投放等方式提升商品的销量和转化率，冲击bestseller榜单，拿到榜单标识的商品曝光量会提升好几倍，带来的订单量也会大幅增长，不过要注意不能刷单，一旦被亚马逊检测到违规操作，不仅会被取消榜单资格，还可能被封店。
很多人用亚马逊bestsellerrank榜单的时候都会踩几个常见的坑。第一个就是觉得排名越靠前的商品就越好，其实不同类目的体量差别很大，比如小众类目的第1名可能一天只有几十单，而热门大类目的第100名一天可能有几百单，所以对比排名的时候最好是同体量的类目比。第二个就是觉得上榜的商品就一定没有质量问题，其实有些商品可能是前期靠大力度促销冲上去的，后续品质跟不上，评价变差，排名很快就掉下来了，所以还是要看评价的时间分布，最近半个月的评价参考价值更高。第三个就是觉得榜单排名是一成不变的，其实这个排名是实时更新的，你早上看的排名和晚上看的可能就不一样，如果要找持续稳定的热门款，最好连续一周观察它的排名变化，要是一直稳在前列，才是真的受欢迎。
